Du kan förhandla om din chefs ersättning

••• mediaphotos/E+/Getty Images

Bandchefer är väldigt praktiska att ha i närheten, men nya artister glömmer ofta en sak i jakten på en manager: när du väl får en att jobba med dig kommer de att vilja få betalt. Att veta hur man förhandlar om betalning med sin chef är viktigt.

När allt kommer omkring, kommer din chef inte bara att hjälpa dig att börja tjäna pengar, du kommer att dela din inkomst med dem. Det lönar sig (förstå?) att vara säker på att du förstår exakt hur din chef förväntar sig att få kompensation för sitt arbete.

Bandchefskompensation

Även om en chef ibland kan acceptera en lön, baseras de allra flesta ledningsaffärer på provision . Det betyder att din chef tar en procentandel av den inkomst du genererat. Procentandelen de får är förhandlingsbar – men först bör du förstå det vanliga betalningsbeloppet för chefer.

Normen är runt 15 %, även om vissa artistrepresentanter vill ha 20 %, särskilt när det gäller en ny artist. Nyare artister kräver mer arbete i förväg innan några pengar syns. Ofta är detta en procentandel av din bruttoinkomst – din totala inkomst innan eventuella andra avdrag (skatter, sociala avgifter, andra avdrag eller avgifter) tas ut. Det betyder att även om du inte tjänar tillräckligt på att få betalt, kommer din chef att göra det — eftersom de är ett av avdragen.

Vissa chefer accepterar dock en procentandel av din nettoinkomst (det belopp som återstår efter alla avdrag och betalningar).

Vad detta betyder är att om kostnaderna för en show är större än eller lika med de genererade intäkterna, får din chef inte betalt för det evenemanget (inte du heller). Ibland får chefer en bruttoandel av vissa inkomster och en nettoandel av andra.

Andra gånger ändras procentsatsen när vissa intjäningsgränser uppnås. Till exempel, om en ny artist går med på 20 % när de anställer en chef, när de väl har tjänat en viss summa pengar, kan chefen gå med på att skala tillbaka till 15 %.

Förhandla för olika inkomstströmmar

Precis som det finns ett brett utbud av sätt som procentsatsen kan beräknas och tillämpas på, finns det ett antal sätt att dela upp inkomstströmmarna. Vissa chefer får en procentandel av alla inkomster, punkt.

Andra affärer är strukturerade så att en chef får en mindre procent – ​​eller ingen procent – ​​på vissa typer av inkomst. Till exempel, om managern bara representerade dig som inspelningsartist, men inte som låtskrivare, skulle de inte få något från dina låtskrivarintäkter (så länge det förhandlades fram på detta sätt).

Det finns inga standardregler för chefsersättning. Det handlar om att förhandla fram ett arrangemang som är acceptabelt för alla. Tänk på att chefer kommer att vilja maximera sin inkomstpotential genom att utnyttja så mycket av din inkomst som möjligt.

Även när ledningen får en minskning av alla dina inkomster, finns det vissa saker som de inte rör som en självklarhet. Din chef ska inte få en procentandel av pengarna som betalas till dig av ett bolag för att betala för någon annan aktivitet som inspelning, producenter, turnéer eller öppningsakter. Det här är ingen inkomst, du är en mellanhand för de pengarna, och ser till att de hamnar i de händer det ska.

Ersättning till din chef är fördelaktig

Även om dessa tillvägagångssätt till en början kan verka giriga, bör chefer absolut kompenseras för det arbete de gör. Chefer låter dig fokusera på den del av ditt jobb som du älskar, ta hand om dina inspelningsavtal, konsertscheman, transporter, reklamevenemang etc.

Det finns många olika varianter av chefsbetalningar där ute. Den enda tumregeln är att du måste komma överens innan något arbete börjar, så det är ingen förvirring.

En sista notering - många chefer arbetar på ett handslag snarare än ett skriftligt kontrakt. Men om det skrämmer dig är det inget fel med att åtminstone skriva ett informellt avtal så att alla vet var de står.