Tips för en framgångsrik löneförhandling

Följ dessa tips för att förhandla fram ett win-win-kompensationsavtal

•••

Jamie Gril/Getty Images

InnehållsförteckningBygga utInnehållsförteckning

• Arbetsgivare Löneförhandlingstips
• Anställningsförhandlingsövervägande
• Intensiv löneförhandling
• Löneförhandlingstips

TILL löneförhandling fönster finns från den tiden du erbjuder ett jobb till en kandidat tills din valda kandidat accepterar jobbet. Resultaten av denna löneförhandling kan lämna en kandidat som känner sig önskad av din organisation eller nedvärderad. Resultaten av denna löneförhandling kan lämna arbetsgivaren glad över att välkomna kandidaten eller känna sig som om han förlorat.

En positiv arbetsgivare och en positiv anställd är resultatet av en framgångsrik löneförhandling. Här är tipsen för att genomföra en framgångsrik löneförhandling.

Arbetsgivare Löneförhandlingstips

Hur stort utrymme har du för löneförhandling och andra anställningsvillkor med dina kandidater? Svaret sträcker sig från inte mycket till mycket. En nyckelfaktor är diskussionen om lön, förmåner och arbetsvillkor som inträffade med dina potentiella anställda under intervjuprocessen.

Dina kandidater har sannolikt delat sin nuvarande eller senaste lön med dig (även om det blir allt mer olagligt för arbetsgivare i många jurisdiktioner att be om denna information från sina jobbkandidater.). Du kan ha delat löneintervallet för tjänsten med dina blivande anställda. De publicerade platsannonserna kan också ha gett potentiella kunder en uppfattning om löneintervallet.

Faktum är att arbetsgivare rekommenderas att tillhandahålla denna löneinformation i sina jobbannonser när det är möjligt så att du inte översvämmas av under- eller överkvalificerade kandidater som är villiga att nöja sig med vilket jobb som helst. Du kommer att attrahera de kandidater som kan träna för dig.

En annan nyckelfaktor i löneförhandlingar är nivån på positionen ; du har sannolikt mer förhandlingsutrymme med anställda på högre nivå och med anställda som är den enda anställd som utför ett visst jobb i ditt företag. De är också benägna att fråga efter ytterligare förmåner och förmåner om de inte kan få dig att erbjuda mer pengar.

Den tredje faktorn i löneförhandling är hur väl din organisation behöver den här medarbetaren och hur mycket svårt du har att hitta hans eller hennes kompetens. Marknadslöneintervall spelar också en faktor i dina löneförhandlingsbeslut.

Överväganden för löneförhandling för anställda

Följaktligen beror arbetsgivarens löneförhandlingsutrymme på marknadsfaktorer. Dessa faktorer inkluderar:

• Nivå på jobbet inom din organisation
• Brist på kompetens och erfarenhet som behövs för jobbet på arbetsmarknaden
• Karriärframsteg och erfarenhet av den valda individen
• Rimligt marknadsvärde för jobbet du tillsätter
• Löneintervallet för jobbet inom din organisation
• Löneintervallet för jobbet inom ditt geografiska område
• Befintliga ekonomiska förutsättningar på din arbetsmarknad
• Befintliga ekonomiska förutsättningar inom din bransch

Du kan också ha företagsspecifika faktorer som kan påverka den givna lönen som jämförande jobb, din kultur , din lönefilosofi och din befordran praxis.

Slutsats? Hur mycket vill och behöver du den här kandidaten? Om du är för behövande förvandlas din löneförhandlingsstrategi snabbt till en kapitulation. Och kapitulation, betala mer än du har råd med, betala oproportionerligt mycket till löneklasserna för dina nuvarande anställda och betala en ny anställd lön och förmåner utanför din komfortzon , är dåligt för arbetsgivaren och dåligt för kandidaten.

Den nyanställdes arbete granskas under ett mikroskop; arbetsgivarnas förväntningar kan vara alldeles för höga. Medarbetare kan tycka illa om den förhandlade lönen och se den nyanställde som en primadonna.

I en vinn-vinn-löneförhandling lämnar både arbetsgivare och anställd löneförhandlingen med känslan av att sätta igång med en långsiktig och framgångsrik relation.

Om du någonsin har varit inblandad i en intensiv löneförhandling vet du att det kan förbruka din mentala och fysiska energi långt utöver dess betydelse. Detta beror på att när du når det stadiet att lägga ett erbjudande har du lagt ner tid på att utveckla ett pool av kandidater . Du har intervjuat olika kandidater i veckor.

Intensiv löneförhandling

Din organisation har investerat mycket tid och energi i att uppvakta och lära känna din slutgiltiga kandidat. Mer sofistikerade kandidater, kandidater på högre nivå och kandidater med betydande karriärframsteg kommer att motverka ditt första erbjudandebrev, så förvänta dig det. Även din lägre nivå kommer de senaste kandidaterna att begära $1 000-5 000 mer än du erbjöd som en normal händelse.

Dessutom kan kandidaternas förväntningar och behov ibland göra arbetsgivaren blind. Om flera personer har genomfört intervjuer – vilket rekommenderas – har du liten kontroll över de förväntningar som uttrycks och vad kandidaten kommer att tro om tjänsten som ett resultat av intervjuerna. Du har heller ingen kontroll över innehållet i erbjudanden från andra företag som kan ske samtidigt.

Löneförhandlingstips

Även om de inte är avsedda att uttömmande detaljera hur man genomför en löneförhandling, erbjuds dessa tips och tips för att säkerställa att du genomför framgångsrika löneförhandlingar.

• Löneförhandling handlar inte om att vinna — om inte båda parter vinner. Om någon av parterna känner att de har kapitulerat, inte förhandlat, förlorar båda parter.
• Gör allt för att identifiera den senaste lönen och förmånerna din kandidat fått. De flesta organisationer ber om lön på sina jobbansökningar och i deras jobbannonser och annonser. Vissa kandidater erbjuder W-2-formulär och andra lönebevis när arbetsgivare begär bevis på ersättning. (Detta rekommenderas förresten inte. Det är mer påträngande än vad arbetsgivare borde vara om sina kandidaters bakgrund.)
  Du kan också fråga tidigare arbetsgivare under referenskontroll . Du kanske inte kan matcha lönen men du kommer att ha en god uppfattning om vad kandidaten kommer att söka under löneförhandlingar.
  Även om dessa tips inte är avsedda att uttömmande beskriva hur man genomför en löneförhandling, kommer dessa tips och tips att säkerställa att du genomför framgångsrika löneförhandlingar.
• Vet vad dina gränser för löneförhandling är. Basera dina gränser på dina interna löneintervall, lönebetalda anställda i liknande befattningar, det ekonomiska klimatet och jobbsökarmarknaden och lönsamheten för ditt företag.
• Inse att om din lön inte är förhandlingsbar, och även om den är det, kommer överordnade kandidater att förhandla med dig inom andra områden som kan vara förhandlingsbara.
  Dessa inkluderar förmåner, berättigande till förmåner eller betald COBRA, undervisningshjälp, betald ledighet, en signeringsbonus, aktieoptioner, rörlig bonuslön, försäljningsprovisioner, biltillägg, flexibla scheman, distansarbete, betald smartphone, avgångsvederlag och flyttkostnader. Faktum är att sofistikerade kandidater kommer att förhandla inom alla dessa områden och mer.
• Även om du är övertygad om kandidatens potentiella positiva inverkan inom din organisation, och en förhandlingskandidat kommer sannolikt att fortsätta påminna dig, har de flesta organisationer gränser. Du kommer att ångra att du bryter mot dina gränser; även om du måste börja din rekrytering om, kommer du att spara år av huvudvärk och oöverkomliga kostnader.
• I ett företag försökte en kandidat förhandla fram ett avgångsvederlag som gav sex månader av hans grundlön plus ytterligare en månad för varje år han arbetade för företaget. Dessutom ville han ha alla dessa pengar i en klumpsumma vid uppsägning.
  Med $5769,00 per lön, skulle organisationen ha behövt komma med cirka $116 000,00 vid hans uppsägning efter bara tre års anställning. Det är inte så många små och medelstora företag som har råd med ett kompensationspaket i den här prisklassen eller komma med en sådan engångssumma. Kandidaten backade sitt krav.
• Om ditt första erbjudande inte är förhandlingsbart, eller knappt förhandlingsbart, försök att ange det för kandidaten när du lämnar jobberbjudandet. En organisation lämnade ett godtagbart erbjudande till en speciell kandidat som organisationen hade försökt anställa i flera år till en lämplig roll. (De väntade med att lägga ett erbjudande tills rätt position öppnades eftersom kandidaten hade tackat nej till den lön som erbjöds för en mindre roll i ett tidigare jobbsökande.)
  De sa: 'Vi erbjuder dig 60 000 USD i grundlön plus möjligheten att tjäna upp till 20 000 USD i bonus under ditt första år. Andra som har varit med denna organisation i upp till nio år är inom ett par tusen dollar från den basen. Så du kan se hur mycket vi värdesätter dig med detta erbjudande.
  'Dessutom, när du bygger upp dina konton tjänar några av våra affärsutvecklare långt över $100 000,00.' Organisationen försökte berätta för henne att basen var fast och att uppåtpotentialen i bonus var hög. Hon accepterade.

Det är mycket som står på spel när du förhandlar lön med din utvalda potentiella medarbetare. Använd alla dessa löneförhandlingstips för att säkerställa att du inte försvinner möjligheten att anställa en utmärkt, kvalificerad, överlägsen anställd.