Grunderna

Löneförhandlingstips (hur du får ett bättre erbjudande)

InnehållsförteckningBygga utInnehållsförteckning

Bild av Theresa Chiechi The Balance 2019

Förhandlar du om ett jobberbjudande eller lönehöjning i din nuvarande roll? I så fall beror mycket på vad du gör just nu, innan du ens börjar löneförhandlingar . Gör dina läxor, och du kan sluta med mer pengar på fickan och kanske några livsförändrande förmåner och förmåner också.

Hur mycket är du värd?

Speciellt om du förhandlar med en blivande arbetsgivare måste du ta reda på hur mycket dina kunskaper och erfarenheter är värda på dagens arbetsmarknad. Ta dig tid att forskningslöner långt innan du ens börjar diskutera lön. På så sätt kommer du att vara beredd att göra ditt ärende och landa en jobb erbjudande det är realistiskt och rimligt.

Vad är löneförhandlingar?

Löneförhandlingar innebär att man diskuterar ett jobberbjudande med en potentiell arbetsgivare för att fastställa ett löne- och förmånspaket som är i linje med marknaden (och förhoppningsvis uppfyller eller överträffar dina behov).

De mest produktiva löneförhandlingarna sker mellan människor som inser att de har ett gemensamt mål: att få medarbetaren betalas på lämpligt sätt för deras kompetens och erfarenhet.

Förhandlingar behöver inte vara motstridiga, och ingen behöver bli aggressiv. Om du är en motvillig förhandlare kan det hjälpa att komma ihåg att du är på samma sida.

Förhandlingar kan inkludera alla aspekter av ersättning, inklusive lön, bonusar, aktieoptioner, förmåner, förmåner, semester och mer.

Så här beräknar du din hembetalning

När du överväger ett jobberbjudande är det viktigt att känna till slutresultatet. Hur mycket kommer du att ta hem efter skatt, FICA-avdrag för social trygghet och Medicare, och bidrag till sjukförsäkring och pensionsförmåner? Det numret är ditt nettolön .

Du kan använda fri lön och lönekalkylatorer att uppskatta din nettolön och räkna ut ungefär hur mycket du får hem i din lönecheck. Det är viktigt att få en bollplank innan du förhandlar eller jämföra jobberbjudanden .

Löneförhandlingstips

  1. Vänta på lämplig tid: När du vet vad du skall tjäna , hur går du tillväga för att få det? Börja med att ha tålamod. När du intervjuar för en ny tjänst, gör ditt bästa för att inte ta upp ersättning förrän arbetsgivaren ger dig ett erbjudande.
  2. Motstå att kasta ut det första numret: Om du tillfrågas vad din Lönekrav är, säg att de är öppna baserat på positionen och det övergripande kompensationspaketet. Eller berätta för arbetsgivaren att du vill veta mer om ansvaret och utmaningarna med jobbet innan diskutera lön .
  3. Basera din löneförfrågan på data: Om du tvingas ge ett nummer, ange ett löneintervall baserat på den forskning du har gjort i förväg. Använd denna forskning för att informera din förhandlingsteknik. Prata om vad som är lämpligt för rollen, baserat på din erfarenhet och vad du har att erbjuda. Motstå frestelsen att prata om dina personliga ekonomiska behov.
  4. Ta din tid: När du väl har fått erbjudandet behöver du inte acceptera (eller avslå) det direkt. Ett enkelt 'Jag måste tänka om' kan ge dig en ökning av det ursprungliga erbjudandet.
  5. Överväg att säga nej: Om du är ambivalent till positionen kan ett 'nej' ge dig ett bättre erbjudande. Var bara försiktig så att du inte gör det tacka nej till ett jobb du vill verkligen. Det finns alltid en risk att arbetsgivaren accepterar ditt svar och går vidare till nästa kandidat.
  6. Förhandla fördelar: Fundera på om det finns personalförmåner och förmåner det kan vara förhandlingsbart, även om lönen inte är det. Till exempel kan arbetsgivaren vara villig att erbjuda dig distanspendlingsprivilegier en gång i veckan, eller ett alternativt schema. Beroende på dina preferenser och situation kan sådana arrangemang vara värda att acceptera en något lägre lönecheck.

Förhandla om en höjning

  • Förbereda: Om du för närvarande är anställd och vill ha löneförhöjning , börja med att vara förberedd. Samla din löneforskning , genomsnittlig höjningsdata, senaste utvecklingssamtal som dokumenterar dina prestationer och all annan relevant information. Var medveten om företagets policy angående ersättning. Vissa arbetsgivare är begränsade av budgetrestriktioner och kan bara ge löner under vissa tider på året, oavsett omständigheterna.
  • Ha en tydlig uppfattning om vad du vill ha: Bestäm löneintervall du letar efter och motiveringen för ökningen och har båda redo att granskas med din handledare.
  • Vara rörlig: Skulle du överväga ett extra par veckors semester istället för löneförhöjning? Jag känner någon som regelbundet tagit ledigt istället för pengar och nu har sex semesterveckor om året.
  • Begär ett möte med din chef för att diskutera lön: Presentera din förfrågan, underbyggd av dokumentation, lugnt och rationellt. Be inte om ett omedelbart svar.

Din chef kommer troligen att behöva diskutera det med personal och/eller andra företagschefer.

Vad ska man göra om arbetsgivaren inte viker sig

Trots dina bästa ansträngningar kanske det helt enkelt inte finns tillräckligt med pengar i budgeten för att öka din lön eller erbjudande om ersättningspaket. Företaget kanske inte heller vill skapa orättvisor genom att betala en person mer än andra i liknande position.

I så fall kan du åtminstone veta att du försökt. Plus, om det här är ett jobb du verkligen tror att du kommer att älska, fundera över om det företagskultur , förmånerna och själva jobbet är värt det – oavsett lön.

Artikelkällor

  1. SHRM.org. ' Enkät: Fler proffs förhandlar om lön och förmåner ,' Öppnad 28 oktober 2019.

  2. TakeChargeAmerica.org. ' Förstå löneavdrag ,' Öppnad 28 oktober 2019.