Lär dig hur Tour Merchandising fungerar
••• Dimitrios Kambouris /Getty Images
När du spelar live, din torn merch försäljning är en stor del av din slutsats . Solid försäljning av varor kan betyda skillnaden mellan att tjäna lite pengar och att bli skuldsatt på din turné.
Touring Merchandise
Från utsidan ser merch ganska enkel ut. Föremål med bandnamn, bild, logotyp etc. designas och säljs till fans. Lätt, eller hur? Tja, inte så mycket. Merch kan bli ganska komplicerat ganska snabbt, och ju större fanskara du har, desto mer komplexa saker kan bli.
För indieband som precis har börjat, ÄR merch ofta så enkelt som det ser ut. Någon dukar upp ett merchbord på platsen – ofta bemannat av bandmedlemmar själva eller sina chef – och samlar in pengar från fans som pustar ut för varorna. Bandet brukar bara behålla alla pengar eller i vissa fall betalar lokalen ett snitt, och det var allt hon skrev.
Anställa en dedikerad merchperson
När du börjar turnera, om du har lite pengar runt dig, kan du anlita en dedikerad merch-person för att hantera alla inställningar, försäljning och redovisning av merch för hela turnén. Ändå har bandet eller skivbolaget förmodligen designat och betalat för alla varor och behåller intäkterna, minus eventuella lokalavgifter och utgifter (dvs. du är skyldig tillverkaren för tröjorna).
Det är väl och bra – tills din räckvidd fortsätter att växa, dina shower blir större och turnéföretaget börjar snusa runt. När du når de stora ligorna, kommer ett turförsäljningsföretag att vilja ta ditt merchandisjobb från din tallrik. Affärer med turnéföretag skiljer sig så mycket från skivaffärer.
Företagslicenser
I ett nötskal, företaget licenser rätten att använda ditt namn och din bild på de varor de producerar. De arbetar sedan tillsammans med dig och en designer för att komma på föremål att sälja på vägen. De producerar sedan dessa föremål, hanterar försäljningen av föremålen och betalar dig en procentandel av intäkterna.
De flesta artister får en procentandel av försäljningen av sina varor - cirka 30 % eller så är ganska vanligt, åtminstone i USA, även om hastigheten kan variera beroende på din stjärnstyrka. Denna procentandel tas vanligtvis från bruttoförsäljningen av dina varor - det vill säga försäljning minus skatter och kreditkortsavgifter. Det finns dock en annan faktor som kan påverka din syn på varuförsäljning - hallavgifter.
Hallavgifter är avgifter som tas ut av a mötesplats för att sälja dina varor där. Dessa avgifter är vanligtvis en procentuell nedskärning av din varuupptagning och betalas till hallen av varuföretaget. Även om handelsföretaget betalar ut hallavgifterna, är procentandelen lokalen får upp till dig och din agent. När din agentböcker dina shower, de förhandlar om hallavgifterna.
Läs det finstilta
Eftersom det är du som ansvarar för att förhandla om den avgift som merch-företaget betalar, och eftersom artist tar på merch har ökat de senaste åren, har merch-företag börjat sätta tak på hallavgifter i sina kontrakt. Allt över kepsen kommer ur konstnärens grepp. Om t.ex. taket i ditt resekontrakt är 30 % och din agent inte kan få ett bättre pris än 40 % som hallavgift, är skillnaden mellan taket och den faktiska avgiften (i det här fallet 10 %) kommer ut ur ditt snitt varuförsäljningen.
Men vänta - var tar ställen så mycket betalt för att sälja varor under sitt tak? Tja, i många fall säljer ditt varuföretag faktiskt inte dina varor fysiskt. Istället levererar de bara dina varor till lokalen, och lokalpersonalen ställer upp varumontern och säljer allt. Hallavgiften är avgiften för denna tjänst. Hallavgifter inkluderar också kostnaden för att patrullera din show för bootleggers i många fall, men vanligtvis är det en mycket liten del av kakan.
Observera att reseerbjudanden kan variera. I vissa fall, snarare än att få en procentandel av brutto, får musiker en större andel av ett netto som delas mellan alla inblandade parter. På tal om affären, hur ser en turnéaffär ut? Förutom att specificera procentsatserna av vi redan diskuterat, har erbjudanden om turnéprodukter några olika delar.
Förskott för Tour Merchandise
En av de största delarna av en sådan affär är förskottet. Tour merchandisers betalar ofta förskott precis som skivbolag . Till skillnad från skivaffärer är varuförskott ofta återbetalningsbara/returnbara och ibland till och med återbetalningsbara med ränta. Framsteg från handelsföretag betalas vanligtvis i några olika bitar under en turné och är beroende av några faktorer:
- Du måste börja din turné inom en viss tid som anges i kontraktet. Vanligtvis är tiden ganska kort - tre månader eller så från datumet för undertecknandet är vanligt.
- Du måste gå med på att betala ett visst antal shower med ett visst antal betalande konsertbesökare per show.
Den sista punkten - det 'vissa antalet konsertbesökare' är nyckeln. Detta nummer är känt som ditt prestationsminimum. Varuföretaget förväntar sig att du ska spela för minst det antalet personer på varje så. Varför? Så det finns tillräckligt många människor runt omkring som är intresserade av att köpa dina varor.
Detta prestationsminimum är baserat på hur mycket pengar de tror att varje person kommer att spendera på din show - till exempel bryts den totala ta på en show ner till $1 som spenderas på merch för varje person på din spelning. Om du inte uppfyller dessa minimikrav kan resevaruföretaget avbryta ditt erbjudande och återkalla ditt förskott.
Ditt förskott kan också dras tillbaka om du inte ger dig ut på vägen i tid eller om du blir oförmögen att uppfylla dina turnéförpliktelser på grund av sjukdom, skada, etc.
Som musiker är en av de viktigaste sakerna du kan förhandla om i din turnéaffär termen. Läs mer om detaljerna av reseerbjudanden, villkor och minimikrav för prestanda här.
Informationen som ingår här är generell till sin karaktär och är inte avsedd att ersätta juridisk rådgivning . Dina egna omständigheter och affärer kan vara annorlunda.