Söker Jobb

Hur man förhandlar ett lönemoterbjudande för ett jobb

Ung kvinna på en videokonferens med bärbar dator hemma

••• Oscar Wong / Getty Images

InnehållsförteckningBygga utInnehållsförteckning

TILL jobb erbjudande är goda nyheter – om inte ingångslönen är lägre än du hoppades. När det händer kan det vara svårt att veta vad man ska göra härnäst. Bör du förhandla om löneerbjudandet – eller helt enkelt ta det du får?

TILL CareerBuilder-undersökning rapporterar att över hälften av arbetarna (56 %) inte förhandlar om mer pengar när de erbjuds ett nytt jobb. Skälen är bland annat att man inte är bekväm med att be om mer pengar (51 %), oroar sig för att arbetsgivaren kommer att besluta sig för att inte anställa dem om de ber (47 %), eller att man inte vill verka girig (36 %).

Även om många arbetssökande inte är bekväma med att förhandla, förväntar sig många organisationer att kandidater ska lämna ett motbud.

Men 53 % av arbetsgivarna säger att de är villiga att förhandla om löner på initiala jobberbjudanden för nybörjararbetare, och 52 % säger att när de först utökar ett jobberbjudande till en anställd erbjuder de vanligtvis en lägre lön än de är villiga att betala. Så det finns utrymme att förhandla för många kandidater.

När du har ett förvånansvärt lågt erbjudande – eller helt enkelt känner att du förtjänar bättre eller kan få mer – är det rimligt att överväga förhandla dig fram till en bättre lön . Här är vad du behöver veta.

Vad är ett moterbjudande?

Ett moterbjudande lämnas av en kandidat som svar på ett löneerbjudande från en arbetsgivare. Vanligtvis händer detta när kandidaten känner det ersättningen är inte i linje med marknaden .

En anställd kan också ge ett moterbjudande till sin nuvarande arbetsgivare om de tilldelas en befordran och håller inte med om den nya ersättningen som erbjuds för att acceptera den positionen.

Ett motbud kan också lämnas av ett företag när de får reda på att en uppskattad anställd har fått ett erbjudande från en annan organisation. I det här fallet skulle arbetsgivaren erbjuda mer pengar eller andra incitament för en anställd att stanna kvar på företaget.

När du överväger ett moterbjudande finns det flera saker du kan göra för att öka dina chanser att få mer lön, och några saker som kan stå i vägen.

Ska du motbjuda?

Om du har fått ett erbjudande som inte är vad du förväntar dig, har du några alternativ:

  • Fråga om det finns någon flexibilitet i ingångslönen (eller framtida).
  • Tänk på förmåner som du kanske kan förhandla om utöver eller i stället för extra lön
  • ·Ta nej till erbjudandet, inse att företaget kanske inte kommer att lägga ett motbud
  • Skapa en möjlighet för mer diskussion
Gör det här:

  • Undersök löneintervall för din önskade position

  • Vet att mer än 50 % av arbetsgivarna förväntar sig att förhandla om jobblöner på ingångsnivå

  • Förstå att vissa arbetsgivare kommer att erbjuda den lägsta lön de tror att du kommer att acceptera

  • Tänk på hur mycket du behöver eller vill ha jobbet, marknadspriser, andra möjligheter och den nuvarande arbetsmarknaden

  • Fokusera på fakta, som värdet du tillför, snarare än på känslor

  • Var beredd att be om andra förmåner om en högre lön inte är ett alternativ

Gör inte detta:

  • Lita på din magkänsla eller ekonomiska behov när du väljer ditt moterbjudandesortiment

  • Ställ in botten av ditt intervall lägre än vad du är villig att acceptera

  • Förhandla för aggressivt annars drar de tillbaka erbjudandet

  • Räkna med att få mer om du inte är villig att fråga

  • Förhandla bara för att förhandla

  • Gör en bluff om du inte riktigt är villig att gå därifrån

Hur mycket ersättning som ska riktas

När du ber om att få diskutera ersättning behöver du inte ange hur mycket mer pengar du hoppas kunna tjäna – den diskussionen kommer att utvecklas efter att anställningschefen ser din mötesförfrågan och går med på att ha en konversation. (Förhoppningsvis. Mer om den andra möjligheten om ett ögonblick.)

Helst har du ställt in din mållöneintervall före den första intervjun, men om du inte har gjort det, finns det ingen bättre tid än nu. Du vill ha det bra uppfattning om hur mycket du hoppas få – och villig att ta – långt innan man börjar förhandla på allvar.

Forskning är avgörande för detta. Gör inte det vanliga misstaget att sätta ditt pris baserat på en magkänsla eller ekonomiska förpliktelser. Genom att göra det kan du antingen prissätta dig själv från ett jobb du vill ha eller sälja dina kunskaper mycket billigare än nödvändigt.

Istället, forskning löneintervall för den exakta befattningen och arbetsuppgifterna, som bestäms av arbetsbeskrivning och vad du har lärt dig under intervjuprocess . Det finns många onlineverktyg som kan ge dig en känsla av vad som är rimligt. Till exempel löneinformationssidan PayScale.com kommer att skapa en kostnadsfri rapport för dig, baserad på dina svar på enkätfrågor om jobbet du riktar in dig på, din erfarenhet, kompetens, utbildning och geografiska läge.

Slutligen, ställ inte in den nedre delen av ditt intervall lägre än du vill acceptera. Anställningschefer har en budget och kan till och med få bonusar för att hålla kostnaderna nere.

De kommer ofta att erbjuda dig det lägsta antalet de tror att du kommer att ta - inte för att de vill sänka dig eller devalvera dina kunskaper, utan för att det är deras jobb att hålla sig på målet, budgetmässigt, samt anställa bra kandidater .

Vad kan hända när du motarbetar

Men medan du kan förhandla, är det möjligt att arbetsgivaren kan avbryta jobberbjudandet om du gör det för aggressivt. Vissa arbetsgivare är inte nöjda med kandidater som går fram och tillbaka över löneerbjudanden flera gånger. Det kan också finnas en uppsättning löneintervall för tjänsten och det kanske inte finns mycket utrymme för ytterligare förhandlingar.

Det är möjligt att förhandlingsprocessen kan göra att både du och arbetsgivaren känner sig frustrerade och besvikna. I en idealisk värld kommer denna situation inte att uppstå eftersom du kommer att ha fått en känsla av vad företaget har i åtanke för lön under intervjuprocessen, och gjort din löneförväntningar klar.

Naturligtvis är det också möjligt att förhandlingsprocessen kommer att gå smidigt, vilket resulterar i ett moterbjudande som är allt du vill ha, och som är acceptabelt för anställningschefen och företaget också.

Hur man förhandlar fram ett moterbjudande

Om du känner att du förtjänar mer och att dina förväntningar är rimliga utifrån position och bransch, använd tipsen och strategierna nedan för att förhandla fram ett moterbjudande.

Ett av de bästa sätten att öppna diskussioner efter att du har fått ett erbjudande är att be om ett möte för att diskutera erbjudandet.

1. Känn ditt värde och branschkursen för din position. Den bästa förhandlingstaktiken är rotad i fakta, inte känslor, så ägna lite tid åt att forska. När du förhandlar om ditt moterbjudande måste du motivera varför du bör få ett bättre erbjudande. Det här fallet kommer att bygga på ditt värde: Du vill påminna arbetsgivaren om varför du är en särskilt bra match, och erbjuder erfarenhet och kunskap som andra kandidater inte gör. (Med största sannolikhet skulle arbetsgivare föredra att inte starta om intervjuprocessen, de valde dig av en anledning!)

Du vill också låta arbetsgivarna veta om marknadsvärdet för positionen. Du kan nämna lönespannet för liknande tjänster på andra företag. Så här gör du undersöka ett företag , och här är nyckelstatistik om typiska arbetsgivarförmåner .

2. Skynda dig inte. Eftersom du behöver ha mycket information för att lägga ett rimligt motbud är det värt att ta lite tid innan du börjar förhandla. Börja med att skicka en tackkort för jobberbjudandet , och upprätta en tidslinje för när du kommer att kontakta dig.

3. Glöm inte icke-löneförmåner. Innan du skrynklar ditt erbjudandebrev till en boll, se bortom lönen. Kanske får du annat förmåner och förmåner (såsom ersättning för undervisning, möjlighet att arbeta hemifrån en vecka varje månad etc.) som kompenserar för den lägre lönen. Eller, om du inte gör det, kanske det finns några icke-löneförmåner som du kan begära som skulle göra den lägre lönen mer tilltalande. Du kan begära en signeringsbonus, för att sjukvårdsskyddet ska börja omedelbart om företaget har 30 dagars karenstid, ytterligare semesterdagar, täckning av dina flyttkostnader etc.

4. Tryck inte för hårt. Fundera på varför du förhandlar – är det för att du verkligen tycker att positionen förtjänar en högre kurs, eller förhandlar du för att förhandla? Om du är bekväm med erbjudandet kanske du inte vill trycka för hårt bara för att få lite mer. De allra bästa jobbförhandlingarna slutar med att både anställd och arbetsgivare är nöjda med resolutionen.

5. Säg inte för mycket. Det finns vissa saker som inte hjälper ditt fall när du förhandlar om lön. Här är en lista över vad du inte ska säga när du diskuterar lön med en presumtiv arbetsgivare.

6. Vet vad som verkligen är viktigt för dig. . Du kommer att förhandla olika beroende på dina omständigheter. Att få ett jobberbjudande efter att du varit arbetslös i ett år är annorlunda än att få ett erbjudande när du är anställd på ett drägligt jobb. Bluffa inte om du faktiskt inte är villig att gå bort från jobberbjudandet. Men om du har turen att vara det överväger två jobberbjudanden , använd det till din fördel.

7. Använd en mall för att rama in din begäran. Är du osäker på vad du ska säga för att få bollen i rullning? Granska a motbudsbrev och moterbjudande e-postmeddelande du kan skräddarsy efter dina förutsättningar. Se bara till att anpassa din begäran för att spegla din situation.

Artikelkällor

  1. Karriärbyggare. Mer än hälften av arbetarna förhandlar inte om jobberbjudanden, enligt en ny CareerBuilder-undersökning . Öppnad 12 september 2020.