Reklam

Hur kooperativ reklam kan marknadsföra ditt företag

Samarbeta med andra företag för att hålla reklamkostnaderna låga

Två affärsmän skakar hand på lunchmöte

•••

Thomas Barwick/Getty Images

Om du driver ett litet företag har du inte de stora reklambudgetarna för stora företag. Du har inte heller den typen av förhandlingsstyrka för att få erbjudanden på mediautrymme, eller prisavbrott på produktionskostnader och professionella tjänster.

Men när en grupp småföretag går samman för att bilda ett reklampartnerskap kan de slå samman sina resurser och få en mycket bredare räckvidd och penetration. Detta kallas i branschen för kooperativ reklam, och det kan vara ett kostnadseffektivt sätt att marknadsföra ett företag som har en liten marknadsföringsbudget .

Cooperative Advertising – Grunderna...

I lekmannatermer är kooperativ reklam helt enkelt ett sätt för två eller flera företag att gå samman i ett ömsesidigt fördelaktigt partnerskap för att marknadsföra sina varumärken. De delar på reklamkostnaderna, inklusive media och produktion, och delar på utrymmet.

Fördelar med kooperativ reklam

Låt oss titta på fördelarna med annonsering på detta sätt:

  • Minskade kostnader. Oavsett om det är två företag som arbetar tillsammans, eller 10, är ​​resultatet en mycket mindre investering för att få samma antal annonsvisningar. Från skyltar och busskurannonser till digitala kampanjer och radio får du samma räckvidd för mindre pengar.
  • Större exponering . Ju mer pengar du har att spendera på en kampanj, desto fler människor kan du nå. När du slår ihop dina pengar med ett annat företag (eller företag) kan du betala för reklammedier som genererar ett mycket större fotavtryck. Istället för den lilla skylten som är undangömd bakom ett gäng träd, får du en massiv tavla på en stor motorvägsavfart.
  • Ömsesidigt välstånd. Det finns ett gammalt talesätt; en stigande tidvatten lyfter alla båtar. Detta kan definitivt vara sant när det handlar om kooperativa reklamkampanjer. Separat skulle resultaten av två olika kampanjer ha varit ok. Men tillsammans drar båda parter nytta av föreningen av de två varumärkena.

Nackdelar med kooperativ reklam

Det finns också några nackdelar med co-op marknadsföring:

  • Mindre synlighet. När du är i en kooperativ annons delar du samma utrymme och tid med andra varumärken. Istället för att fokusera på dig, är det på flera varumärken, och det kan vara störande för vissa småföretagare.
  • Många kockar i köket. Reklam kan vara svårt nog att göra när bara ett företag är inblandat. Men lägg till andra företag, med motstridiga idéer om meddelanden och målgrupp, så kan du få ett recept på katastrof. Du måste testa vattnet och se om ni kan samarbeta bra innan ni bestämmer er för en samarbetsannons.
  • Motstridiga meddelanden. Varumärken som gör kooperativ reklam bra gör det för att de har en delad publik och liknande produkter eller tjänster (hamburgare och cola passar vackert ihop). Du kan inte vara ägare till ett gym och förvänta dig att skapa en sammanhållen annons med pizzan bredvid.
  • Varumärkesbegränsningar. Olika märken har olika standard, och det kan orsaka stora konflikter. Disney vill till exempel inte se några R-klassade filmer vid sidan av sitt eget filmutbud. Detta kan göra det svårt för företag som Netflix, HBO, Hulu och andra att göra kampanjer med Disney-produkter. Se till att du inte kommer att trampa din partners varumärke på tårna och vice versa.

Exempel på kooperativ reklam

Om du någonsin har sett skyltar med McDonald's och Coca-Cola-produkter, är det en viktig del av samarbetsreklam. Mest troligt betalade McDonald's lejonparten av fakturan eftersom tavlan till övervägande del är märkt med rött och gult, en Big Mac-måltid och kanske till och med en pil som leder dig till närmaste restaurang. MEN Coca-Cola hjälper till att kompensera för räkningen och får en framträdande placering i annonsen. Alla är vinnare.

I ett annat exempel vill fyra småföretag skapa ett cirkulär för ett kommande evenemang – låt oss säga Black Friday. De är alla baserade i samma stad, i samma galleria, men ingen av dessa företag har pengar till hands för att skapa och skriva ut verket. I det här fallet drar de alla nytta av kooperativ reklam. Varje företag får del av cirkuläret, och de får alla inför mycket fler konsumenter än om de hade försökt göra det på egen hand.

Om du planerar att engagera dig i kooperativ reklam, välj din partner noggrant och se till att resultatet kommer att vara fördelaktigt för båda parter. Titta också på fastigheterna och se om den ena parten borde betala mer än den andra, särskilt om de får mer exponering och bättre placering på kampanjmaterialet.